Performance Commerciale

SONEPAR

« Nous travaillons en toute confiance et en vrai partenariat avec Assert’if. Je recherche et j’ai trouvé des formateurs maîtrisant bien sûr les techniques d’animation, à l’écoute, mais avant tout capables de partager leur véritable expérience professionnelle antérieure et de faire progresser nos collaborateurs. Nous avons construit ensemble des dispositifs répondant parfaitement aux problématiques de nos équipes sur le terrain en matière commerciale et managériale. Notre collaboration est efficace et n’est pas prête de s’arrêter! »

Valérie LAISSE – Directrice de la Formation – Groupe Sonepar France

GEDIMAT

« Le métier d’ATC est un métier particulier, demandant des capacités et des compétences spécifiques, pas uniquement techniques. Le parcours de l’école de vente, en place depuis 10 ans, ne leur correspond pas, il était logique de mettre en place un CQP dédié.

Ce projet s’est d’abord appuyé sur un adhérent qui souhaitait former une équipe de 8 ATC, 7 autres adhérents ont également positionné un collaborateur.

La pierre angulaire de ce projet est le CQP établi par la branche. Nous avons suivi l’architecture proposée et avons demandé à Assert’if de bâtir le contenu tout en respectant des consignes claires quant aux attentes de nos adhérents. Nos impératifs : une durée  maximale de 8 mois, des accompagnements terrain incontournables, un travail sur l’organisation de son activité et la communication avec les autres acteurs de l’agence.

Nous avons également mis en place l’obtention du CQP par la VAE, pour les ATC expérimentés disposant d’un niveau de compétences suffisant.

Le CQP ATC est donc accessible par la voie de notre parcours de formation continue et par celle de la VAE. »

Patricia CAILLOT – Responsable RH/Formation GEDIMAT GEDIBOIS

DSV

« Notre groupe a déployé dans tous les pays d’Europe la Sales Academy, un programme intensif de formation interne et externe pour nos équipes commerciales outdoor et indoor.

Nous avons confié la construction et l’animation des modules concernant les techniques de vente terrain et téléphone au cabinet ASSERT’IF, l’un des modules suivi par les commerciaux terrain était destiné à améliorer leur efficacité en prospection grâce à la compréhension de leur type de personnalité et de celui de leurs interlocuteurs.

Le parcours de formation s’est déroulé sur une période d’un an et demi et a permis d’observer une progression réelle des acquisitions de nouveaux clients.

Nous allons poursuivre ce programme par des sessions complémentaires sur des sujets spécifiques ».

Laurence EDON – Sales Director Road Division

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À propos d’ASSERT’IF

Nous accompagnons vos équipes de vente itinérantes et sédentaires, vos managers commerciaux, et tous les collaborateurs en relation avec vos clients. Nos interventions s’appuient sur l’expérience terrain de nos consultants-formateurs, tous issus du monde de l’entreprise.

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La tribu Maâtura

Nous mettons notre expertise au service du développement de votre entreprise et de vos collaborateurs en vous proposant des domaines d’interventions complémentaires :

Gouvernance

Management

Commercial

Ressources humaines

Numérique

Organisation

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